Estarei postando aqui uma análise feita em cima da Red Bull, compania que lidera o mercado mundial de energéticos, destinando uma quantia muito maior que outras empresas para sua ações de marketing, as quais são ações diferentes e inovadoras.
A Red Bull é reconhecida internacionalmente por suas ações inovadoras e por ser uma empresa que acredita muito nos esforços de marketing, tendo cerca de 35% de sua receita destinada as verbas de marketing, têm como base as ações em torno de esportes, cultura e juventude. Nascida na Áustria, a Red Bull também ganha destaque pelo seu design de produto diferenciado das demais bebidas e com identificação clara. A empresa presa pela inovação em suas ações, e também dispõe aos seus colaboradores harmonia e tranqüilidade necessária á criatividade dos mesmos.
Força global
- Presente em 140 países
- 3,5 bilhões de latas vendidas aproximadamente
- Market Share global: 70%
Sala de reuniões
Recepção da sede da Red Bull em Londres.
Red Bull Office.
Dentro da comunicação implantada pela Red Bull, podemos observar que apenas uma pequena parte da sua verba é dada a mídias convencionais. O seu principal diferencial é que ganham mídia espontânea causada através da criação e ao patrocínio de eventos ligados ao esporte e a cultura, o que traz uma interação entre o seu público alvo e o produto/marca.
Conceito. A grande sacada utilizada pela Red Bull esta no fato de usar suas estratégias de comunicação como uma ação de longo prazo. É trazer em suas campanhas os conceitos que são cercados do público-alvo desejado e dos resultados e objetivos almejados. Liberdade, novidade, diversão, desafio, cultura, esportes, momentos que a marca proporciona e que são vinculadas a ela.
Características:
Inovadora - Individual - Não conformista - Autoconfiante - Imprevisível - Mística - Não autoritária – Profissional Inteligente - Criativa - Ama a vida - Espirituosa - Polarizadora
Alguns eventos realizados: Red Bull XFighters – Red Bull Street Style – Red Bull Breaking – Red Bull Air Race – – Flugtag – Air Race – Paper Wings – Red Bull Racing F1 – Red Bull Team (Time de futebol) – Red Bull Nascar – Red Bull Sotck Car
Análise do Mercado
A bebida não é patenteada e mesmo assim a Red Bull domina aproximadamente 80% do mercado de energético em alguns países. Nos E.U.A, o market share é de 47%. No Brasil, obteve 55% de participação no volume de vendas, nos meses de Dezembro de 2008 e Janeiro de 2009.
A ABIR registrou um crescimento de mercado de 25,4% ao ano, de 1999 a 2006, e de 30% em 2007.
Análise de Produto
A Red Bull possui basicamente um produto que é o energético de mesmo nome, Red Bull. Possui a sua versão ‘sugar free’ (sem açúcar). E recentemente lançou em alguns países o Red Bull Cola. (Imagem na apresentação) Possui um design arrojado, a Red Bull inovou propondo uma nova embalagem, e com um desenho que fixa na mente das pessoas. Tem como um risco, o fato de o produto não se patenteado, o que facilita a entrada de concorrentes, porém os esforços em marketing minimizam estes entrantes de forma a manter a Red Bull com a maior empresa do mercado.
Sabor: O sabor é considerado por pesquisas não muito agradável, porém o seu efeito, as combinações com outras bebidas e os esforços de marketing garantem a sua colocação no mercado.
Análise da Concorrência
Pelo fato do produto não ser patenteado, um dos principais riscos do negócio da Red Bull, é a concorrência, que possui produtos com sabor e efeitos semelhantes. Isso fez com que um número muito grande de concorrentes entrassem no mercado. Um dos principais concorrentes no mercado brasileiro é o energy drink Burn, da Coca-Cola. Porém, a nível global não existe um produto que alcance o nível de participação alcançado pela Red Bull.
No Brasil:
Preço: Os praticados pela concorrência em geral são menores.
Praça: A Red Bull consegue atingir uma distribuição mais efetiva do que os demais produtos concorrentes.
Promoção: A Red Bull é o produto que mais investe na promoção do seu produto, seja no PDV, seja em ações de comunicação diversas.
Produto: O sabor é praticamente o mesmo. A embalagem se destaca sobre os demais
Público-alvo
O Público alvo se resume a jovens, na faixa etária dos 16 aos 30 anos. O perfil pode ser analisado por jovens, homens e mulheres, que são ativos, dinâmicos e despojados. Tem no seu dia-a-dia, o estudo, trabalho, viagens, esportes, baladas e afins. Tal perfil os levam a consumir a bebida que ‘turbina’ a sua disposição. SBM – Student Brand Manager
O SBM se trata de um jovem estudante que visita festas, eventos e locais badalados em geral, com a tarefa de identificar as tendências, analisar o mercado, relações públicas, organização de eventos, culminando na ampliação da sua rede de contatos. Este programa traz o público-alvo para dentro da empresa.
Atualmente a conta da Red Bull no Brasil é da agência Loducca. O Mundo do Marketing traz uma entrevista bacana sobre isso: Red Bull
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